Freebie für Coaches: So führt dein Freebie Menschen ins Gespräch mit dir.

Wozu ein Freebie für Coaches eigentlich da ist

Nicht jeder, der dich spannend findet, will sofort mit dir sprechen. Manche lesen seit Wochen mit und sind sich unsicher, ob ihr Thema „schlimm genug“ für ein Coaching ist oder ob du die richtige Person dafür bist. Für sie ist ein Erstgespräch noch ein großer Schritt.

Ein Freebie, oft auch Lead Magnet genannt, ist ein kleinerer Schritt davor. Dein Gegenüber bekommt etwas von dir, ohne sich festzulegen. Im besten Fall erlebt es dabei, wie du denkst, und versteht etwas über die eigene Lage, das vorher unklar war. Dann ist ein Gespräch mit dir der logische nächste Schritt.

Die Mailadresse, die du dafür bekommst, ist ein schöner Nebeneffekt. Der eigentliche Wert liegt im Kontakt, der damit beginnt. Eine Liste mit 200 Adressen, aus der nie ein Gespräch entsteht, lässt deinen Kalender genauso leer wie gar keine Liste.

Ein Freebie ist dann gut, wenn danach mehr Menschen mit dir sprechen wollen.

Warum das E-Book mit 40 Seiten selten wirkt

Viele Coaches stecken Wochen in ihr Freebie. Sie wollen zeigen, wie viel sie wissen, und niemand soll denken, es sei zu dünn. Also wird es ein E-Book mit 7 Kapiteln, Übungen und einem schönen Titelbild. Das ist verständlich, es fühlt sich nach echter Arbeit an. Nur führt es selten dorthin, wo du eigentlich hinwillst.

• Es wird heruntergeladen und nicht gelesen. Wer abends auf dem Handy auf deinen Link tippt, hat selten Kraft für 40 Seiten. Die Datei landet bei den Downloads und bleibt dort.
• Es beantwortet alles auf einmal. Wer sich doch durcharbeitet, hat danach oft das Gefühl, jetzt allein weiterzukommen. Eine Frage an dich bleibt kaum übrig.
• Es soll für alle passen. Damit sich niemand ausgeschlossen fühlt, bleibt es allgemein, und in allgemeinen Texten erkennt sich kaum jemand wieder.
• Es kostet dich Zeit, die dir dann für Gespräche fehlt.

Und dann kommt der Moment, der am meisten wehtut. Du hast so viel hineingesteckt, und es kommt keine einzige Reaktion. Schnell landest du bei dem Gedanken, dass es an dir liegt. Meistens liegt es am Format und daran, dass nach dem Download nichts mehr passiert.

Was ein gutes Freebie für Coaches ausmacht

Ein gutes Freebie ist klein und fühlt sich trotzdem wertvoll an. Im Überblick erkennst du es an diesen Punkten:

1. Es löst genau ein Problem. Eins, das deine Kundinnen und Kunden im ersten Gespräch in ihren eigenen Worten beschreiben.
2. Es ist schnell nutzbar. Dein Gegenüber hat nach wenigen Minuten ein kleines Ergebnis, zum Beispiel eine Erkenntnis über sich, eine Zahl oder einen ersten Satz.
3. Es ist für eine Person geschrieben. Wer es öffnet, soll denken: „Das ist genau meine Lage.“ Dafür brauchst du eine klare Positionierung.
4. Es zeigt, wie du arbeitest. Deine Fragen und deine Sicht auf das Thema lassen Vertrauen entstehen, bevor ihr euch zum ersten Mal sprecht.
5. Es endet mit einer Einladung. Am Ende steht klar, was der nächste Schritt mit dir ist.

Welche Form du wählst, ist weniger wichtig, als viele denken. Ein kurzer Selbsttest mit Auswertung kann passen, eine Checkliste für einen bestimmten Moment, ein Video von 10 Minuten, in dem man dich erlebt, oder eine Vorlage für einen einzigen Schritt. Entscheidend ist, dass dein Gegenüber danach etwas über sich weiß und neugierig auf mehr ist.

Was nach dem Download passiert

Und vielleicht war deine Checkliste gar nicht zu kurz. Bei vielen Coaches endet die Arbeit mit dem Download. Die Datei geht raus, irgendwann folgt vielleicht ein Newsletter, und das war’s. Dabei hat sich dein Gegenüber gerade bewegt. Es hat sich eingetragen, weil das Thema in diesem Moment wichtig ist.

Genau jetzt lohnt sich eine kurze, persönliche Nachfrage. Zum Beispiel eine Mail am nächsten Tag mit einer einzigen Frage: „Und, was kam bei dir raus?“ Wer darauf antwortet, erzählt dir oft mehr über die eigene Lage als jedes Formular. Aus dieser Antwort kann ein ganz normales Gespräch werden.

Antworte dann so, wie du auch im Gespräch sprechen würdest: persönlich, neugierig und ohne gleich dein Angebot zu erklären. Das Erstgespräch bietest du an, wenn dein Gegenüber von sich aus mehr wissen will. Wie du es führst, steht im Leitfaden fürs Erstgespräch.

Damit dein Freebie überhaupt gefunden wird, braucht es einen festen Platz: in deinen Beiträgen auf dem einen Kanal, auf dem du wirklich da bist, und gut sichtbar auf deiner Website. Wie du diesen Kanal wählst, liest du im Artikel Social Media für Coaches. Was deine Website dafür braucht, zeigt der Artikel Website für Coaches.

Und noch ein praktischer Punkt: Sobald du Mailadressen sammelst, brauchst du eine Einwilligung und eine passende Datenschutzerklärung. Was genau dazugehört, klärst du am besten mit einer Fachperson für Datenschutzrecht.

Dein erster Schritt: Prüf dein Freebie mit 4 Fragen

Bevor du ein neues Freebie schreibst, nimm dir das alte vor. Hast du noch keins, nimm die Idee, die du im Kopf hast. Beantworte jede dieser Fragen mit Ja oder Nein:

1. Kann dein Gegenüber es in 10 Minuten nutzen, auch abends auf dem Handy?
2. Löst es ein einziges Problem, das deine Kundinnen und Kunden im ersten Gespräch so oder ähnlich benennen?
3. Weiß man danach etwas über die eigene Lage, das man vorher nicht wusste?
4. Steht am Ende ein klarer nächster Schritt mit dir, der leicht zu gehen ist?

Jedes Nein zeigt dir, wo du ansetzt. Oft ist die Lösung kleiner, als du denkst. Nimm aus deinem langen Freebie das eine Kapitel, das die häufigste Frage aus deinen Erstgesprächen beantwortet, und mach nur daraus dein neues Freebie. Den Rest hebst du dir für die Arbeit mit deinen Kundinnen und Kunden auf.

Und wenn alle 4 Antworten Ja lauten und sich trotzdem kaum jemand meldet? Dann liegt es selten am Freebie selbst. Meistens hakt es an einer früheren Stelle: Es ist noch nicht klar genug, für wen du arbeitest, oder dein Angebot ist schwer zu verstehen. Ein Freebie kann nur so klar sein wie das, was dahinter steht. Von innen ist das schwer zu sehen, und genau darauf schauen wir im Erstgespräch gemeinsam.